乐视体育：卖的不是会员，而是有关国足的情怀

【商城众网讯】乐视体育在购买版权上向来很大方，最近的一次大手笔，花在了中超上，27亿人民币足以砸晕很多人。但你知道吗？乐视体育卖的不是会员，而是情怀，一个有关中国足球的情怀。

 乐视体育在购买版权上向来很大方，最近的一次大手笔，花在了中超上，27亿人民币足以砸晕很多人。

大手笔的投入光靠广告自然是连本都赚不回的，依乐视购买影视版权然后靠卖会员盈利的套路来看（乐视在发布会上透露，乐视会员收入首次超过广告收入），乐视体育要靠发展会员实现盈利一举，并不突兀，看起来也是可行的。

 从2012年乐视体育宣布成立到2016年B轮融资后估值过百亿，短短四年乐视体育发展之快，让很多人都感到不可思议。这份底气，让乐视体育敢于试水体育付费直播，它的第一个突破口就是中超，或者说是中国足球。为此，乐视体育向球迷讲了一场有关中国足球的情怀故事。

 乐视体育的会员和中国足球有什么关系？这个情怀怎么卖？且看乐视给我们的回答。

“本国联赛的崛起之路 从来就没有捷径，球迷的切实支持是联赛成长的根基。”是这个故事的开场白。

 没有版权收入的联赛是亚健康的联赛

 在406乐视的发布会上刘建宏先通过对比全球顶级足球联赛版权占比情况，来说明中超付费观看的必要性。并拿英超做了详细的说明，“英超最新的版权是三年五十一亿英镑，全部来自英超国内，每个赛季是17亿英镑，20支英超球队但从本国的版权收入当中就能获得一亿的收入，为什么英超是最具有购买力的联赛，这就是原因之一。”通过展示的PPT我们可以清楚地看到中超的版权收入仅占总收入的百分之三。

现在中超的强购买力在刘建宏看来并不稳定，他解释道，是因为苏宁、上港、许家印等俱乐部老板的经济实力决定了中超现在的购买力。一旦老板们不掏钱了，那中超的俱乐部必定会陷入困境，这种命脉掌握在别人手里的形式，必然不可能支撑一家俱乐部健康的发展下去。只有当联赛的盈利模式健康时，俱乐部的生机才能维持，一个英超中等球队南安普顿上个赛季就有八千多万英镑的版权收入。

 “这就是为什么我们要实现收费，我们的收费是帮助我们的职业联赛和球迷之间建立起一个通道的关系，你作为北京国安球迷你付费收看的这个费用绝大部分返还给了俱乐部，让你的俱乐部拿着钱可以买来更好的球员和教练。只有建立起这样的一种循环中超才能更强大，更有购买力。”刘建宏情绪激动的说到。

 总而言之，乐视体育认为只有建立起付费观看比赛这样的商业模式，才能摆脱中超联赛只靠老板输血来维持生计的亚健康状态。

 支持中超联赛就是支持中国足球

 “过去中国队要输了，大家就是骂两句然后拍拍屁股走人。因为你跟它没有实质的关系，但今天，你会发现你和中国足球真的在一起了。当中国足球队再一次站在世界杯的舞台时，你可以说这里面确实有我的功劳。这才是乐视体育超级会员模式的真正思考。只有这样才能帮助中国的职业体育，不仅仅是中超，还包括未来的CBA。这才是职业比赛的正确发展方式，美国有自己的NBA有自己的NFL我们为什么不能有？以中国体育市场这个庞大的体量来看中国职业体育未来还有很大的发展空间。”

 刘建宏讲到这，很明显已经把乐视体育的付费观看模式上升到了一个情怀的高度。换句通俗易懂的话来理解，你不仅仅是掏钱给乐视体育，你是掏钱给中国球迷的“足球梦”。将来中国足球真的在国际赛场上火了，那里有你花钱充值乐视体育会员添的一簇小火苗。将来不仅中超靠你，CBA等职业联赛也要靠你，甚至还要靠你把中国的职业体育推到一个新高度。所以你不仅仅是花钱买会员那么简单，你掌握着中国体育的未来啊。想到这，激动地无以言表，这个故事讲得好。

 英超元年1992年，天空体育便以3.05亿英镑的高价拿下了英超五个赛季的独家转播权，经过了多番努力之后，天空体育才逐渐培养起球迷付费观看英超的消费习惯。

 现在是2016年，中国的球迷仍没有付费观看体育比赛的习惯。

 互联网公司依托于互联网已经让太多奇迹发生，在中国我们做不到付费电视的普及，我们等不到传统的电视台去完成体育直播付费观看的大业，所以这面大旗，互联网公司接过了。先不论实现效果，我们总要为直播付费的，在享受了多年免费服务之后，我们终要掏钱的，现在的问题是，这钱掏给谁，怎么掏，掏得值不值？

 乐视现在解决了掏给谁，怎么掏得问题，但值不值就因人而异了。

 颜值经济、粉丝经济、注意力经济、到会员付费时代，这都囊括在了会员经济之中。未来我们肯定都是会员，区别是，是谁家的会员。

 这就有很多的想象了，将来我们的会员身份肯定是私人订制型的，就像我们现在手中的智能手机一样，不同的手机有不同的APP实现不同的功能，精准的服务准确的集中我们的痛点，让我们为了便捷而持续消费，未来的我们不仅要为实体的体验掏钱，虚拟的娱乐体验也将蚕食我们的钱包。

 这事说不清好坏，你能说去电影院看电影和吃一个冰激凌，这两种都让你掏钱的“享受”有好坏之分吗？只能说，你掏了钱有没有被满足。

 这其实是一件从人类开始有剩余劳动价值之后就一直存在的一个事情。我们用劳动换取生存的根本，生存满足了之后我们开始用劳动换取娱乐。究其根本不就是活着并享受着。享受着物质，满足着欲望。

所以，乐视体育大可不必把付费会员拿到如此的高度之上。作为一个观看平台，不断地优化服务，提供独家内容，打造精品节目……想方设法来满足会员们的欲望，会是比情怀更好的故事。

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